په ټیټو نرخونو سره امرونه نه نیول: د انرژۍ ذخیره کول په نړیواله کچه د "ریښتیني کنګ فو" په اړه سیالي کوي - د ۱۴۰م کینټون میلې د لومړي پړاو څخه مشاهدې

د اکتوبر په ۱۹مه، د چین د ۱۴۰م وارداتي او صادراتي نندارتون (کینټن میله) لومړی پړاو په ګوانګزو کې پای ته ورسېد. په پنځو ورځو کې، د ۲۱۴ هیوادونو او سیمو څخه ټولټال ۱۸۹،۰۰۰ بهرني پیرودونکي ګډون وکړ، چې د تیرې غونډې د ورته مودې په پرتله ۱۳.۳٪ زیاتوالی ښيي (د ګوانګزو ورځپاڼې راپور له مخې). د نندارچیانو لپاره، د ارقامو دا ټولګه شهرت ښیې؛ هغه څه چې په حقیقت کې حاصلات ټاکي هغه د نندارتون په تالارونو کې د پیرود منطق بدلول وو - هغه پوښتنې چې پیرودونکو راوړې وې دمخه د "په هر سیټ کې څومره" څخه "څومره وخت بیرته تادیه" ته بدلې شوې وې.

هغه څه چې د ټولټال په پرتله د لیدلو وړ دي هغه جوړښت دی. دې کینټون میلې له ۷۰۰ څخه ډیر د نوي محصول د پیل پیښې ترسره کړې، چې د پیل شمیر یې ۱۵٪ لوړ شو، او د لومړي ځل لپاره یې د نوي محصول د پیل نندارتون ساحه جوړه کړه؛ د ۳۰،۰۰۰ څخه زیاتو نندارچیانو په منځ کې، د لوړ کیفیت تصدۍ لکه تخصصي، اصلاح شوي، ځانګړي او نوښتګر (SRDI) شرکتونه او د واحد توکي اتلان له ۱۱،۰۰۰ څخه ډیر شول، او د نندارچیانو ۳۶.۵٪ د "محصول + خدمت" ماډل بدلون پلي کوي. شنه او سمارټ د نندارتون په تالارونو کې د اصلي پاسپورټ کیدو لپاره خالص قیمت ځای په ځای کوي.

د هویجو ټیکنالوژۍ ګروپ د نندارتون مسؤل کس دا په مستقیم ډول احساس کړ: "هغه پوښتنې چې پیرودونکي یې کوي بدلې شوې دي." پدې لومړي پړاو کې، ګروپ په ټولیز ډول له 256 څخه ډیر لیدونکي پیرودونکي ترلاسه کړل، چې له 60 هیوادونو او سیمو څخه پیرودونکي پکې شامل وو، او ډیری یې د لومړني همکارۍ ارادې مرحلې ته ننوتلي دي، چې پکې د مخابراتو سایټ انرژي، د PV-ذخیرې-چارج کولو مدغم واحدونه، د فولډ ایبل PV ذخیره کولو کانټینرونه او نور سوداګریز او صنعتي انرژي ذخیره کولو محصولات شامل دي.

I. د پیرود منطق کې بدلون: له "په هر سیټ کې څومره" څخه تر "څومره وخت باید بیرته تادیه وکړو" پورې

یو شمیر نندارچیانو ورته بدلون راپور ورکړ: بهرنۍ تدارکات د واحد اجزاو او بیټریو څخه مدغم PV-ذخیرې بشپړ حلونو ته لیږدول کیږي، او د پیرودونکو تمرکز د قیمت څخه اعتبار، سناریو فټ او اوږدمهاله خدماتو ته غځیدلی دی. د پیرودونکي جوړښت هم بدلیږي - افریقا، سویل ختیځ آسیا، لاتین امریکا او منځني ختیځ بازارونه په لیدنو کې فعال وو؛ دودیز اروپایی او امریکایی بازارونو د پیرودلو نسبتا لوی حجم ساتلی و، مګر د محصول معیارونو او خدماتو وړتیا لپاره د دوی اړتیاوې لوړې دي.

د هویجو ټیکنالوژۍ په غرفه کې د لیدونکو جوړښت دا سره سمون لري: د جنوب ختیځ آسیا هیوادونو لکه انډونیزیا، فیلیپین، تایلینډ، مالیزیا او سینګاپور څخه پیرودونکي متمرکز وو؛ د منځني ختیځ هیوادونو لکه متحده عربي اماراتو، سعودي عربستان، کویت، عمان، اردن، عراق او اسراییل څخه پیرودونکي ټول ګډون کړی وو؛ اروپایي پیرودونکو لاهم په عمده توګه د سوداګریزو او صنعتي او لویو زیرمو پروژو لپاره پوښتنې کولې.

د تقاضا طبقه بندي هم روښانه ده: د استوګنې سناریو د کورنۍ د تادیې وړتیا، د بریښنا د نرخ کچه، د بندیدو فریکونسۍ او د سبسایډي پالیسۍ ته ګوري؛ سوداګریز او صنعتي سناریو د لوړې درې د نرخ خپریدو، د ظرفیت لګښتونو، د بندیدو زیانونو او د پانګونې بیرته ورکولو موده محاسبه کوي. دا پدې مانا ده چې "د ټولو بازارونو لپاره د محصولاتو یوه سیټ" لپاره ځای ورک کیږي، او د سناریو فټ د بونس توکي څخه د ننوتلو ټکټ ته بدل شوی دی.

II. کلیدي محصولات، هر یو یې خپل "لیجر" لري

هغه محصولات چې د هویجو ټیکنالوژۍ لخوا دا ځل په ښودلو تمرکز شوی د څلورو بشپړ مختلف پیرودونکو لیجرونو سره مطابقت لري. په غرفه کې اړیکه به بالاخره په ورته پوښتنه کې راشي: که دا ترتیب زما په خپل سناریو کې ځای په ځای شي، نو د پیسو بیرته ترلاسه کولو لپاره به څومره وخت ونیسي؟

د مخابراتي سایټ انرژۍ پیرودونکي آپریټرونه او برج شرکتونه دي. هغه څه چې دوی محاسبه کوي د بشپړ ژوند دورې د O&M لګښت دی؛ د تجهیزاتو واحد قیمت ثانوي دی - د لرې پرتې سایټ لپاره، د تفتیش لپاره د غره پورته د یو واحد سفر لګښت ممکن د بیټرۍ څخه ډیر وي. له همدې امله، ایا محصول کولی شي په پراخه تودوخې کې په ثابت ډول کار وکړي، ایا د دورې ژوند کولی شي د ډیزاین ژوند دوام وکړي، او ایا دا په مستقیم ډول له لرې څخه څارل کیدی شي او خبرداری ورکول کیدی شي دا معلومه کړي چې ایا دا سیسټم "شتمني" ده یا "بار".

د PV-ذخیرې-چارج کولو مدغم واحد د پارکونو، سټیشنونو او سوداګریزو کمپلکسونو لپاره دی؛ پیرودونکي د پانګونې د بیرته ورکولو موده محاسبه کوي: د لوړې درې منځګړیتوب څومره خوندي کولی شي، د تقاضا لګښتونه څومره کم کیدی شي، او ایا د توزیع ظرفیت باندې د چارج کولو بار اغیز اسانه کیدی شي. دا حساب باید په روښانه او باوري ډول محاسبه شي ترڅو حل قانع کونکی وي.

د فولډ ایبل PV ذخیره کولو کانټینرونو پیرودونکي په ضعیف گرډ او غیر گرډ سیمو کې دي؛ هغه څه چې دوی محاسبه کوي د ځای پرځای کولو دوره او لوژستیک لګښت دی. د معیاري کانټینر ابعاد، د فولډ ایبل ټرانسپورټ، د رسیدو سره سم د کارولو لپاره چمتو - هغه څه چې خوندي کیږي د بار وړلو کانټینرونو شمیر، په ساحه کې ملکي کارونه او د گرډ اتصال لپاره د انتظار میاشتې دي.

د سوداګریزو او صنعتي انرژۍ ذخیره کولو بله بله لاره د پارکونو، فابریکو او سوداګریزو ودانیو لپاره د مایع یخ شوي انرژۍ ذخیره کولو کابینې لړۍ ده، چې د لوړې درې د حکمیت او تقاضا مدیریت لپاره د پاکې غوښتنې سره مطابقت لري. دا ډول پیرودونکي ډیری وختونه دمخه د چت PV یا محدود توزیع ظرفیت لري، او هغه څه چې دوی ورته اړتیا لري د ترتیب کولو لاره ده چې "هیڅ بار نه اضافه کوي او یوازې د بریښنا بیلونه کموي".

د محصول کرښې خپرې ښکاري، خو لاندې یې د وړتیاوو ورته سیټ دی: د بریښنایی برقیاتو ډیزاین، د تودوخې مدیریت، د EMS انرژۍ لیږد، د سیسټم ادغام او لرې پرتو O&M. د دې وړتیا د پیل ټکی باید لس کاله دمخه شوي قضاوت ته بیرته راستانه شي.

په ۲۰۱۶ کال کې، هویجو ټیکنالوژۍ د "مخابراتي تجهیزاتو هوښیار تولید + د انرژۍ ذخیره کولو سیسټم ادغام" د دوه ګوني څرخ ډرایو پراختیا ستراتیژي وړاندیز کړه. په هغه وخت کې، د انرژۍ ذخیره کولو لا تر اوسه خپله ملي صنعتي پالیسي نه درلوده، او د هیواد د انرژۍ ذخیره کولو صنعت لومړی لارښود به تر ۲۰۱۷ پورې خپور نشي؛ د ۲۰۱۶ کال تر پایه پورې، د هیواد د نصب شوي الیکټرو کیمیکل انرژۍ مجموعي ذخیره یوازې ۲۴۳ میګاواټه وه، چې د ټول نصب شوي بریښنا ذخیره کولو ظرفیت څخه کمه برخه جوړوي. هغه څه چې د دې پریکړې ملاتړ یې وکړ، د بازار رجحان باندې شرط پرځای، د انجینرۍ قضاوت و - د مخابراتي سایټونو د بریښنا رسولو غوښتنه او د انرژۍ ذخیره کولو سیسټمونو د انرژۍ مدیریت غوښتنه په اصل کې ورته ستونزه ده: څنګه په محدود ځای او یو ناڅرګند چاپیریال کې په ثابت ډول بریښنا چمتو کړو.

په تیرو لسو کلونو کې، دا قضاوت په تدریجي ډول تایید شوی. د مخابراتي تجهیزاتو سوداګرۍ د انجینرۍ وړتیاوې لکه د تودوخې پراخه لړۍ تطابق، لرې پرتو څارنه او د لوړ اعتبار ډیزاین راټول کړي دي؛ پدې اساس، د انرژۍ ذخیره کولو سوداګرۍ د حجرو څخه بسته کولو اسمبلۍ، د مایع یخولو تودوخې مدیریت، د EMS مهالویش او سیسټم ادغام کې وړتیاوې وده کړې. دوه لینونه یو بل ته تغذیه کوي، شرکت ته دا توان ورکوي چې د واحد تجهیزاتو رسولو څخه "تجهیزات + سیسټم + O&M" ټولیز حل محصول ته کودتا بشپړه کړي. پدې کینټون میله کې، پورته محصولاتو په ورته وخت کې پوښتنې ترلاسه کړې، کوم چې په سمه توګه د دې وړتیا جوړښت بهرنۍ تایید دی.

III. یو محتاط سرحد: د عمومي قراردادونو تعقیب مه کوئ؛ په حل کې اصلي هارډویر اوسئ

د نړیوال کیدو لپاره، صنعت لا دمخه یو ارامه یادونه لري: د PV-ذخیرې همغږي د تصدیو لپاره د حل لارو په لور د مخ اړولو لپاره یو مهم کیریر دی، مګر دا پدې معنی ندي چې بدلون په اتوماتيک ډول بشپړ شوی. یو مدغم حل د ملاتړ سیسټم ډیزاین، د شبکې تطابق، د انرژۍ مدیریت سافټویر، د نصبولو لارښوونې او O&M خدماتو ته هم اړتیا لري؛ ځینې پروژې حتی د تمویل ترتیباتو ته اړتیا لري. د تجهیزاتو جوړونکي اړتیا نلري چې په یو اړخیزه توګه عمومي قراردادونه تعقیب کړي؛ دوی کولی شي د بهرنیو انجینرۍ عمومي قراردادیانو او محلي خدماتو چمتو کونکو سره همکاري وکړي ترڅو په حل کې د هارډویر اصلي عرضه کونکی شي.

د هویجو ټیکنالوژۍ وروستی انتخاب وکړ. د شرکت تګلاره په دریو "مخکې بارونو" کې لنډیز کیدی شي: د تصدیق مخکینۍ بار کول - د پروژې له پیل څخه دمخه د هدف بازار لاسرسي تصدیق او د تطبیق ازموینې بشپړول؛ د پرزو مخکینۍ بار کول - په کلیدي سیمو کې د شریکانو سره د پرزو زیرمې جوړول؛ د وړتیا مخکینۍ بار کول - د ځایی نصب او خدماتو ټیمونو لپاره روزنه او تخنیکي ملاتړ چمتو کول. د عمومي قرارداد کولو ژمنه کولو پرځای چې دا نشي وړاندې کولی، دا به په روښانه توګه سرحد رسم کړي.

ستونزې هم باید په واضح ډول بیان شي. بهرنۍ پروژې معمولا د صادراتو تصدیق، ازموینې او محلي تنظیمي تطبیق څخه تیریږي؛ ځینې پروژې ممکن د تماس څخه تر ځمکې لاندې کیدو پورې نیم کال څخه تر یو کال پورې وخت ونیسي؛ نوي سیسټمونه لکه سوډیم-آیون د پورته موادو د لوی پیمانه رسولو لخوا محدود دي، او د دوی د لګښت ګټه لاهم په بشپړ ډول نه ده خپره شوې. فرصتونه او حدونه په ورته وخت کې شتون لري - دا د ټولو شرکتونو عمومي وضعیت دی چې نړیوال کیږي.

IV. د کینټون میلې ۷۰ کاله: له "سوداګرۍ کولو" څخه تر "ملګري جوړولو" پورې

۷۰ کاله او ۱۴۰ غونډې هیڅکله نه دي ځنډول شوي؛ هغه څه چې د کینټون میلې زیرمه کړي دي نه یوازې امرونه دي، بلکې د "ملګرتیا" او "ملګرتیا" سوداګریزه اړیکه هم ده. یو سعودي پیرودونکي یو ځل د هغه عرضه کوونکي په اړه چې هغه یې په کینټون میله کې لیدلی و، داسې تشریح کړه: له لسو کلونو څخه ډیر همکاري؛ په پیل کې یوازې د توکو یو بار وړل، اوس دوی په ګډه نوي محصولات رامینځته کوي او په ګډه بازارونه لټوي.

د کینټون میلې سره د هویجو ټیکنالوژۍ اړیکه هم څلور غونډې دوام لري: دا لومړی ځل په ۲۰۲۵ کې په ۱۳۷مه غونډه کې نندارې ته وړاندې شو، او پدې غونډه کې دا دمخه څلورمه لیدنه ده. دوه کاله د پیرودونکو د دې ډلې پروسې سره د لومړۍ پوښتنې څخه تر حل بحث پورې یوځای کیږي.

د یادونې وړ ده چې په دې کینټون نندارتون کې، "نوی انرژي ذخیره کول" د لومړي ځل لپاره د "نوي کیفیت لرونکي تولیدي ځواکونو" نندارې ته په لوړه ځمکه کې لیکل شوي، او شنه محصولات د 26٪ لپاره حساب شوي، چې یو ریکارډ لوړ دی. کله چې لس کاله دمخه د دوه ګوني څرخ چلولو ستراتیژي وړاندیز شوې وه، د انرژۍ ذخیره کول لاهم د بریښنا سیسټم کې د مظاهرې پروژه وه؛ لس کاله وروسته، دا په تالارونو کې د نندارتونونو ترټولو ګڼه ګوڼه سیمو څخه یو شو.

له "په هر سیټ کې څومره" څخه تر "څومره وخت پورې بیرته تادیه کول" پورې، د غوښتنې په طریقه کې بدلون دمخه لارښوونه تشریح کړې ده. د انرژۍ ذخیره کولو په دویمه نیمایي کې، هغه څه چې سیالي کیږي د نرخ پاڼه نه ده، مګر څوک کولی شي په ریښتیا سره د پیرودونکي په گرډ کې حل پرمخ بوځي.